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阚一工:体育学院毕业生和他的武馆梦

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-05-10  来源:人民网  浏览次数:153
核心提示:见到阚一工的时候是上午十点,他高兴的告诉我们,尚体武苑在宝山的新馆刚刚敲定了地址。创业两年,终于有了自己的场馆。新馆在宝

见到阚一工的时候是上午十点,他高兴的告诉我们,尚体武苑在宝山的新馆刚刚敲定了地址。创业两年,终于有了自己的场馆。

新馆在宝山月浦镇金悦广场,130平方;租金不算贵,一年7万。

阚一工说,之前都是租用别人的场馆,杨浦总馆、沪闵路分馆、重庆南路分馆、徐汇分馆都是采用这种方式,馆是别人的,“他们出场地和时间,我们出教练、负责招生。”

一直没有自己的场馆是阚一工的一块心病,没有自己的馆,宣传也不好做,“都是租别人的馆、海报和条幅想贴人家也不让啊。有了自己的馆,家长才能更信任你。”

        市场乱,普遍对武术前景不看好

 阚一工说,武术这一块,上海的竞争很大,一方面,个人做的太多。比如一个会武术的人,他租一个场地,办个班,就能做起来;或者这人不会武术,他外聘两个老师,也能做起来。“小场子多,市场很乱。”

 另一方面,做大的机构也很多,有的大机构做武术、跆拳道做了十几年。“但是现在大的机构逐渐把重心放在跆拳道方面,武术这方面不太看好。”“尽管大的机构不看好武术,但是我想培育这个市场,现在我们还活着。(笑)第一年的时候,我们30个人都不到,现在已经有了100多个学员。你能明显感觉到武术在逐渐发展。”

师资、正规最重要

武术培训机构不被看好,一个重要原因是没有好的师资。在大部分小学,武术是由体育老师来教的。有了师资,可以发展的很快。 阚一工毕业于上海体育学院,自己学武术很多年了,三个合伙人也是自己的同学和师弟,都是非常优秀的教练和国家级运动员。就在采访的当天下午,阚一工打算招七个教练到南昌新馆,招聘标准很高,要是国家级运动员,获过全国性的大奖。

       “教练还要有沟通能力,个人魅力很重要,第一节课要能把小孩子“震”的住。”

和小场子或大机构相比,阚一工认为,尚体武苑主要竞争力在于正规。现在很多家长和小孩逐渐认识到了武术的意义,但是正规的机构没几家,都是个人在做,之前没有自己的馆的时候,阚一工也有点没底气,但是现在有了自己的馆,他希望把尚体武苑做的更正规。

股东既是武术教练,也是业务员

现在尚体武苑有四个股东,其中一位之前是龙狮专业的,擅长编排节目,是阚一工的师弟。加入尚体武苑之前他自己也创过业,在中俄边境的满洲里跟俄罗斯认作买卖。现在他在团队中负责各类演出的策划、执行。现在负责南昌新馆的筹办。

第二位也是上海体育学院毕业的,主要负责教学和教练员的管理。

       第三位,现在负责南昌新馆的筹办、和当地政府、学校的合作,阚一工说他“聪明但是也勤奋,自来熟但是不浮夸,每天他6点就起来跑业务,有时候我们都起不来那么早。”

至于阚一工本人,他笑着说自己也不知道自己是负责什么的,前期宣传、跑业务、每周还要上两节课,什么都做,“你不上课的话,不知道现在学生是什么样子,不知道要怎么教。”

传统武术怎么赚钱?

 现在尚体武苑主要是办卡收费制,一年3600,分年卡和季卡,每周两节课,算下来差不多每节课40块,“跆拳道的价格最便宜的20块,但是他那个人很多的,一节课三四十个人,老师根本照顾不过来。”

每节课(两小时)40块的价格算不上贵,阚一工说,初期把价格订的低是为了招人,今年会把价格提高到最低50块,“太便宜的家长也会质疑,现在做大了也要提高档次。”

除了武术培训课程,尚体武苑还有武术表演,武术夏令营等项目。武术服装这一块,利润也很可观。阚一工说,现在企业已经实现了盈利,不过赚的钱都又投入到了新馆之中,“总不能刚赚点钱就分了吧。(笑)”

注重家长价值和口碑传播

现在尚体武苑主要的宣传途径是靠口碑传播,阚一工非常重视家长资源,“和家长的沟通分几步,一开始刚来上课的时候,先和家长聊聊小孩的情况;几节课之后,家长会讨论哪个教练最受孩子的喜欢;一段时间后,家长就会主动关心内部的发展,比如宝山的新馆就是学生家长介绍的场地。“孩子的外公有次和我聊天,问我现在最缺什么,我说现在就缺场地,他就说他帮我找。”宝山的新馆是这个小孩的家长投资的,他占45%的股份,阚一工占55%。

家长之间相互聊天也能为尚体武苑带来不少生源。

未来可能会做淘宝店和团购

创业初期的时候,阚一工和几个兄弟一起出去发传单,甚至总结出了发传单的规律:“闸北的传单发出去一早上,就有十几个来问的,杨浦这边就差一点。”

 现在尚体武苑有了自己的微博、微信和官网。微博、微信都是阚一工自己运营的(他之前做过记者,也很喜欢文学),他坦言,现在微博和微信的宣传效果不是太好,通过微博上来问的家长很少。

尚体武苑96%的学生是通过网络上招来的。今年,阚一工在网站建设上又投入了一笔钱,交给一家公司来运营。之前的网站优化都是他自己来做的,他为此还特意买了书来学。

谈到以后的营销方向,阚一工说,可能会做淘宝店,卖定制的太极服装、表演服装。

前几天,大众点评来跟他谈团购,他想和他们合作先让团购的人体验一两堂课,价格比正常价格便宜一点,最后要不要来都没关系,做团购主要不是为了招人,而是为了做广告。

 很多人不看好武术培训的前景,阚一工选择做武术培训,一方面是因为他从6岁开始就练习武术,很喜欢这一行。另一方面,他希望培育市场,传播武术文化。今年他的重点会放在网络宣传上面,“网络这种新型传媒和武术这种古老文化是不矛盾的,用网络来宣传武术,会做的越来越好。”


 

 
 
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